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【SEM】百度SEM賬戶優化診斷/流程,全在這了! 2018-07-03 09:37:12 點擊瀏覽:466次 來源:快乐8 www.hzsrs.com

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在網絡營銷推廣過程中,有三個非常重要的內容,分別是 流量引入、網站營銷、客服轉化。而作為網絡營銷營銷漏斗中的第一層——流量,主要來源于SEM和SEO,而SEM的流量往往占據了絕大部分,因此有一個良好穩定的SEM推廣賬戶,是非常重要的。


然而很多企業在SEM賬戶推廣過程中會出現很多問題,梳理了一套SEM競價賬戶診斷流程(本篇主要針對中小賬戶),為了更加快速地發現賬戶存在的問題。


SEM優化診斷順序


1、賬戶層級:

百度統計代碼安裝、轉化設置、熱力圖安裝、門店設置、推廣管理更多設置、是否撞線


2、計劃層級:

計劃數量、計劃種類、移動比例、時段、地域、預算、否詞、動態創意開啟、創意展現方式


3、單元層級:

單元種類、附加電話、關鍵詞分類、否詞、單元比例系數


4、關鍵詞層級:

關鍵詞數量、關鍵詞匹配方式、關鍵詞出價


5、創意層級:

創意相關度和新穎度、創意點擊率、6元素展示


解讀:

按照百度營銷漏斗模型結構來逐層診斷檢查,確保不會有遺漏。


其中6元素創意展示,是指在一條創意里面盡可能多展示一些信息,我給整理歸納為6種元素,分別是:①吸引符>②廣告語>③通配詞>④品牌名稱>⑤品質優勢>⑥聯系方式,以上6種元素不是絕對性質的必須展示,而是根據關鍵詞的屬性來決定的。


SEM優化診斷工具


1、搜索詞報告

2、關鍵詞消費報告

3、端口消費報告

4、百度統計


解讀:

這里將推廣報告歸為診斷工具,這里還有一個默認的工具,就是 百度推廣助手,但是有一些項目或者企業的SEM操作人員不使用百度推廣助手,所以在診斷的時候就需要登陸后臺進行診斷。


搜索詞報告用來看搜索詞 和 匹配程度,關鍵詞消費報告用來看 消費詞的屬性 和 不同類型的占比情況,端口消費報告用來看不同端口消費情況,調整出價比例系數,因為有一些企業的網站不適合移動端推廣或者移動網站體驗不佳。百度統計用來看抵達率、跳出率、人群畫像、轉化設置等等。


SEM優化診斷要點


1、匹配精準度

2、關鍵詞消費占比(核心精準40%+地域20%+長尾10%+流量30%)

3、端口消費占比+維度報告

4、品牌詞?;?盈利模式詞排名

5、創意點擊率

6、鏈接頁面正確性

7、打開速度+抵達率+跳出率


解讀:

借助上面的工具報告進行逐一診斷。


很多中小企業都聽過網絡營銷課程,可能他們聽過關鍵詞精準度、核心關鍵詞流量、url落地準確性等等,而且很多中小企業的日預算比較少50-1000元不等,所以不會像醫療競價那樣操作,而是會追求精準關鍵詞的量。


上面說到的關鍵詞消費占比作為一個參考值,但是大體不會偏離這個數值。


另外這里提高一個盈利模式詞,舉個例子:一個做雞排加盟的SEM賬戶,那么盈利模式詞就是加盟詞、招商詞、代理詞等,盈利模式詞只是一種稱呼,很多人稱之為意向最強詞或者高轉化詞。


SEM優化診斷報表


1、每日數據統報表

2、著陸頁記錄表

3、AB轉化測試表


解讀:

SEM賬戶實際上就是數據分析和數據調控,所以必須有數據統計報表來分析和掌握賬戶的數據情況,無論是展現、點擊、消費還是點擊率等都需要時刻注意是否平穩。


確保URL準確性,可以通過統計好著陸頁(Landing Page)表格,而且方便查找,不需要每次登陸網站查詢著陸頁網址。


AB測試表就是為了幫助廣告SEM操作優化賬戶的時候一個監控測試方法,核心思想就是一個變量測試,固定周期測試完畢,測試前后統計好數據對比即可。


SEM優化診斷結構


1、設置:整個賬戶基本設置完善;

2、架構:推廣結構清晰豐富完整;

3、點擊:關鍵詞消費點擊量合理;

4、匹配:搜索詞匹配精準度足夠;

5、轉化:轉化率低原因和提升點;

6、方向:投放方向和策略合理性。


解讀:

前面4點都是具體的診斷內容,那么診斷一個SEM賬戶實際上就是從6個維度去診斷和檢查,客戶或者老板最終需要的是轉化,但是轉化需要一個過程,那么,SEM賬戶就是實現這個轉化過程,而要確保整個轉化流程順暢就需要每個環節都正確,那么這6條可以梳理好這個轉化流程。

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(來源:艾奇SEM)

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