?
線下發展遭遇瓶頸,教育培訓突破口在哪? 2018-06-11 09:59:51 點擊瀏覽:673次 來源:快乐8 www.hzsrs.com

隨著互聯網營銷形式的成熟,很多企業摸索出適合自己的營銷推廣模式,其中,有不少企業由于其獨特的營銷方式,很快被大眾所熟知,比如:

以300元“啟動資金”起家辦校的西山教育集團,經歷二十多年,目前已發展成為一所擁有2萬多名學子的大型教育機構。

其營銷模式,除了利用口碑傳播,另一個能迅速發展的重要因素是:在網絡廣告出現的初期,西山教育利用其營銷的敏感性,通過互聯網營銷的興趣抓取和精準營銷,迅速擴大其行業影響力。

隨著用戶的行為習慣改變、行業門檻逐漸降低、競爭逐漸激烈,教育行業的營銷推廣的形態也時時刻刻在變化。那么,接下來我們主要聊聊,在教育推廣新形式下,教育行業要如何找到自己的營銷突破口呢?



01


教育行業作為近些年線上營銷模式發展最快的行業之一,期間有很多傳統的線下機構也開始轉戰線上營銷市場,也取得了不錯的成績,如新東方、好未來這些老牌培訓機構,當然也不乏后起之秀,如掌門1對1、VIPkid等,總體來說教育培訓行業目前有以下幾個特點:


1、市場總量大,強消費需求

目前我國教育資源緊缺,民辦教學機構受到支持,加上國內人口基數非常大,拿K12舉例,目前全國K12公立學校約有小學生1億人,初中生4300萬人,高中生2300萬人,這1.6億入學人口構成了K12的潛在用戶,據艾瑞數據發布的2018教育數據來看,K12學生參加課外輔導的比例已經過半,一線城市參培率為68.3%,二線城市為62.8%,三四線城市為49.7%。


2、線下機構發展遭遇瓶頸,市場格局分散

猶記得當年線下培訓班滿大街都是,許多學生剛從學校里面放學,轉身又進了培訓課堂,即便是節假日也毫不例外。而隨著城市經濟和互聯網技術的發展,線下教育的弊端逐漸顯露出來。

第一,交通不便。線下培訓其實相當于學生的第二課堂,需要走出家門去完成學習。

第二,成本高。線下培訓機構需要有自己的培訓場地,這就涉及到場地的選擇和場地租金的問題。場地肯定不能選在偏僻的位置,選擇交通便利、環境好的地方家長才愿意把孩子送過來,而這樣的地方往往租金都不會便宜,并且整體來看,空置率較高。

第三,傳播速度慢。線下培訓機構不同于線上,其口碑的傳播速度比較慢,而且傳播的范圍也遠不及線上,從而導致線下培訓機構的發展也相對比較滯后。


3、線上教育機會增多,但弊端初現

線上教育近幾年發展勢頭猛,而且種種跡象證明線上教育能夠彌補線下教育的弊端,譬如交通、傳播等,但其也有自身的不足。

第一:設備需求高。在線教育是隨著互聯網技術的發展而興起的,沒有網絡,沒有設備,在線教育跟線下教育也并無區別。

第二:學習氛圍較差。線上學習不受時間、地點的限制,因此不能像學校一樣有個安靜的學習氛圍,能夠讓人安心學習。

第三:師資問題備受質疑。在線教育的師資情況并不像線下教育那么透明,尤其是像一些主打外教授課的機構。



02


線下教育+線上營銷,傳統教育再突破

目前來說,雖然線上、線下兩種教育形式難分優劣,但是從近幾年的數據來看,我們還是能夠看到未來我國教育的發展方向。

據智來時代主編的《中國培訓教育藍皮書》中所介紹,從目前的教育投資領域分布來看,互聯網教育(包括O2O平臺及工具類APP)仍占有絕對優勢;而在教育產品方面,純線上教學機構占機構總數3.27%,純線下教學機構占69.28%,線上+線下占26.14%。

因此線上+線下這種虛實結合的新模式也成為了一種新趨勢。很多傳統教育機構開始轉型,選擇線上營銷,結合線下已有的教育資源來進一步擴大市場占有率。


那么,對于傳統教育來說,線上營銷又有哪些優勢值得我們去利用呢?

1)傳播范圍廣、速度快、不受時間限制,優質營銷內容的傳播量級遠遠超過傳統營銷;

2)互動性強,表現形式多樣化:H5、小程序等形式給營銷人員提供了廣闊的創意空間,增強用戶交互;

3)在用戶感知更加敏銳:利用數據技術對用戶的靜態屬性、動態屬性、消費習慣等進行分析,不但加深用戶的理解,促進精準營銷,還可以即時監測營銷效果;


說了這么多優勢,那么教育行業線上營銷到底要怎么做?

1、建立基本的營銷思維模型

教育行業的三種基本營銷思路:砍樹型、種樹型 和 圈樹型。

什么意思?

如果把用戶比喻為一棵棵樹,把用戶聚集的地方比喻為森林,那么可以從具象的砍樹過程中得到啟示:

“種樹型”認為教育用戶重視品牌,先把品牌打出來,用戶自然源源不絕。但這種方法太考驗企業的耐力,因此更為短平快的“砍樹型”廣受歡迎,它主張有樹則砍,為企業帶來了寶貴的現金流,是一種傳統、高效、最為通用的方法,但銷售導向太明顯的企業容易在產品和服務上顧此失彼。

受互聯網思維影響,近些年“圈樹型”登場,它主張先接觸,等時機成熟再砍樹,這種思維十分大氣,但容易迷失盈利方向。

三者各有利弊,目前正在互相融合,而網絡營銷讓大小企業都有機會找到大森林。

1528425351459340.jpg

2、受眾屬性調研

數據顯示,教育行業用戶關注最多的是這樣幾個方面:口碑(熟人介紹等)、師資、學習體驗、課程設置、品牌知名度等。

說明什么?

這說明家長用戶非??粗鼗溝牟泛頭癖舊?,而且相當理性。所以,當你的核心優勢與家長用戶的痛點契合的時候,是你營銷成功的第一步。

微信圖片_20180608103514.jpg

3、營銷推廣渠道選擇

做好以上兩步,接下來我們需要調研,教育培訓用戶喜歡通過哪些廣告渠道去選擇教育機構?

艾瑞數據顯示:半數以上的家長用戶更傾向于熟人介紹的方式,尤其在三線及以下城市。一來小城市互聯網體系較為薄弱,二來這與熟人社交自帶的信任感以及產品服務口碑也息息相關。因此 口碑營銷及客情維護這兩方面是我們業務的根基。

除了熟人社交以外,一二線城市的家長用戶更傾向通過搜索引擎,相關貼吧論壇,以及新聞門戶網站等渠道去為孩子選擇教育培訓機構。

總體來說,相比于線下渠道,線上渠道總體上更受家長信任,這也是我們線上推廣的突破口。

微信圖片_20180608103518.jpg


03


企業案例——西山教育集團

性質:民辦學校

主營業務:設幼兒園、小學、初中、高中、職高招生。

核心競爭力:半軍事化、封閉式管理

廣告投放渠道:

線上:百度,360,神馬,搜狗,頭條等,預算占比如下表:

微信圖片_20180608103520.png

線下:電視,公交廣告

由上表可知,整個線上推廣中,百度推廣的占比較重,其中使用產品有搜索  、信息流、知識營銷等。預算占比及個廣告類型的平均點擊率如下,供大家參考:

微信圖片_20180608103522.png

 

據統計,西山教育集團在使用百度推廣后,獲客率漲幅400% 。由此我們也印證了上文提到的結論:一二線城市的家長用戶更傾向通過搜索引擎,相關貼吧論壇,以及新聞門戶網站等渠道去為孩子選擇教育培訓機構。

微信圖片_20180608103524.jpg

因此,無論市場上的營銷形態怎樣變化,搜索引擎仍舊是教育行業立足網絡營銷的根本。其次,配合多元化的推廣渠道及方式(如百度信息流、開屏+聚屏等推廣產品),全方位的捕獲潛在的意向人群,最大限度的擴大自身品牌的影響力。

最后,按照不同渠道的投放數據指標,來合理分配預算,以避免不必要的浪費。這是我們在營銷中需要時刻謹記的生存法則。



04


教育行業未來趨勢及痛點,企業的差異化精準營銷重要性!

由于教培行業用戶十分重視 品牌、重視熟人口耳相傳的 口碑,因此,如果能促成已有用戶轉介其他人,或直接通過線上營銷的方式進行轉化,則新用戶的行為將直接從注意階段開始,省去了漫長的無意識階段,大大縮減行為流程,提升企業的運營效率。

目前,教育機構在發力線上教學、線上營銷的同時,也越來越注重線上運營推廣帶來的用戶轉化和品牌沉淀。同時,由于教育培訓行業始終帶有“重”的屬性,因此線上推廣結合一定比例的線下活動能非常有效地鞏固用戶粘性。


(來源:艾奇學院)

上一篇:自己怎么做百度快照?

下一篇:SEMer必備常見的 Excel 函數有哪些?

?

在線
客服

在線客服服務時間:9:00-20:00 服務熱線:15937388775

選擇下列產品馬上在線溝通:

在線
咨詢

15937388775
7*24小時在線答疑

關注
微信

添加微信咨詢

在線
咨詢

頂部
免費咨詢熱線 立即與易企正項目顧問通話 提供您的電話號碼,易企正項目顧問將致電聯系您。等待時間:5分鐘以內 信息?;ぶ星敕判奶钚?/span>
{ganrao} 金融股票配资合法吗 四川快乐12手机助手 皇家三分彩开奖公告 天津时时彩走势图彩经网 江苏11选5任三玩法推荐 中兴通讯股票 当前最好的理财产品 吉林快三计划单双 20选5群英会走势图 上海时时乐出号走 股票配资平台无法充值 江西十一选五走势图真准 彩票开奖查询 历史3d试机号和开奖号 重庆时时全天个位计划 哪个时时彩平台好