?
SEM轉化成本迅速降低,試試兩招! 2018-06-02 16:13:24 點擊瀏覽:493次 來源:快乐8 www.hzsrs.com

當你開始做賬戶的時候首先第一步要做的是什么呢?95%的情況下當你接觸了一個新的賬戶里都是有計劃和單元的。你的前輩已經給了你一個運行了一段時間的賬戶,即使是新開的賬戶也會第一時間從其他賬戶里把物料復制過來。所以大部分情況下拿到手的賬戶都已經有了歷史數據表現,而新任SEM接過賬戶的第一件事就是要做出比之前轉化成本低的數據表現。

西方有句話叫:“什么是有錢人?有錢人就是比你妻子的妹妹的老公多賺100美元?!?/span>

如果想第一時間多賺這100美元的話,加否詞關鍵詞、否定IP是絕對的不二之選,而且非常簡單便捷。成為短時間降低轉化成本的殺手锏!

否定關鍵詞故名思議,作用就是把搜索了某些關鍵詞的網民屏蔽掉。通俗的說就是把某些特定的關鍵詞拉入黑名單。否定IP就是將某幾個IP或一個IP段一起拉入黑名單。

先根據自己的時間充裕度下載一定時段的搜索詞報告,然后將搜索詞報告與賬戶內關鍵詞做匹配,刪除賬戶內已有的詞,再將剩余搜索詞進行yes或no的分類。將yes的關鍵詞以最低出價、精準匹配的模式放入賬戶內。最好是能單獨建立單元或計劃,并定期觀察這些關鍵詞的含金量。最后將no的關鍵詞加入否定關鍵詞列表完成整個步驟。

增加否定關鍵詞、否定IP的最大好處就是可以在最短時間里降低轉化成本,短時間獲得那100美元??殺錐艘不嵬瓜?,會導致轉化的數量下降。一般狀態下單賬戶轉化總量在5%的下降范圍內屬可接受。而且你的前任肯定會給你添加否定關鍵詞、否定IP的空間。

因為在一定時間后,領導會對轉化總量欲求不滿,降轉化成本的權重會略微下降、增量的權重提升。而為了獲得更多的轉化量,操作者會對一些可加也可不加的關鍵詞更多機會。因為考核指標權重的傾斜,操作者就愿意為一些有機會獲轉化的關鍵詞鋌而走險。

人性嘛,都懂。

SEM小李今天剛入職,老板想測測他水準,便給了他一個賬戶轉化成本在略低于公司整體名均值的賬戶讓他優化成本。剛剛入職的小李急于證明自己的實力,入職當天就選了從否定關鍵詞入手。

他先把自己負責的 賬戶半年內有所的搜索詞報告下載下來,然后用VLOOKUP把賬戶已經有的關鍵詞刪掉,把剩下的關鍵詞按yes或no的方式分類,最后把yes類的關鍵詞建個單元一股腦丟進去,最低出價、精準匹配,再寫兩條跟品牌有關的通用型創意。再把no類的關鍵詞放進計劃層級否定關鍵詞內,一天時間大功告成。

第二天馬上就有立竿見影的數據表現,轉化總量降低6%、轉化成本降低10%。其中yes類關鍵詞也帶來了若干轉化,防止了轉化總量下降的太厲害。第一天就有這個表現,老板很滿意,小李自然也更踏實和自信。

“成本為王”心態帶來馬太效應

否詞有太多的好處但也是有大大的壞處。從前,一個國王要出門遠行,臨行前,交給3個仆人每人一錠銀子,吩咐道:“你們去做生意,等我回來時,再來見我?!憊躉乩詞?,第一個仆人說:“主人,你交給我的一錠銀子,我已賺了10錠?!庇謔?,國王獎勵他10座城邑。第二個仆人報告:“主人,你給我的一錠銀子,我已賺了5錠?!庇謔?,國王獎勵他5座城邑。第三仆人報告說:“主人,你給我的1錠銀子,我一直包在手帕里,怕丟失,一直沒有拿出來?!?/span>

于是,國王命令將第三個仆人的1錠銀子賞給第一個仆人,說:“凡是少的,就連他所有的,也要奪過來。凡是多的,還要給他,叫他多多益善。這反應出當今社會中存在的一個普遍現象,即贏家通吃。

這個故事出自《圣經新約》的《馬太福音》,這就是非常出名的“馬太效應”。拼命的在考核指標里增加轉化成本的權重就會帶來嚴重的“馬太效應”。為了讓轉化成本越來越低,SEM只能讓投放的受眾人群越來越精準,比如增加大量否定詞、刪除轉化成本高的關鍵詞。在同一批人群的情況下,越精準意味著轉化總量就越來越少。

16號網絡(化名)是業界的TOP級客戶,以業界獲客成本低而聞名(轉化成本低)??山改暌導ㄗ蓯遣晃虜換鵜皇裁雌鶘?,穩定有余但增長不足。我用了很久和這家公司下面能接觸到的所有賬戶操作者“促膝長談”以求真知,率先打聽出來的是公司績效考核有嚴重的“成本為王”心態。


SEM中誰的成本低誰就有漂亮的績效業績,總量也被列入的考核但占比并不重。SEM們拼命的精確人群優化成本以求績效過關,完全沒有一點冒險精神。對新方法、新產品絲毫沒有興趣。因為“新”就意味著失敗和嘗試,就意味著工資少了。在這種氛圍下換我我也不敢越雷霆半步,公司少倆轉化不要緊,少了我的荷包房租誰交?

這就好比一場足球比賽,如果想贏得比賽當然需要進球得分才行??煞綣馕尷薜那俺∏蛟幣彩切枰笪籃兔漚燎誒妥韃拍莧繁G俺∮星蚩贍貌皇鍬??如果只以得分論英雄那這個球隊久而久之就變成了全場前鋒的奇怪球隊,也許能進很多球??晌幢刈詈笥昧飼蛉ㄊ諧。?。

大量增加否定關鍵詞或否定IP讓賬戶吸引的受眾越來越精準是SEM的重中之重的工作,但只滿足于此肯定不可取。開辟新的群體、尋找遺漏的人群也同樣需要努力和堅持。

概括成一句話,拼命(加詞)工作拼命玩(否詞)。

本文節選自岳鵬飛《SEM法典》,《SEM法典》連載系列,可后臺回復“岳鵬飛”獲取閱讀。


上一篇:賬戶策劃得再好,也需要著陸頁的配合

下一篇:河南易企正祝小朋友六一快樂

?

在線
客服

在線客服服務時間:9:00-20:00 服務熱線:15937388775

選擇下列產品馬上在線溝通:

在線
咨詢

15937388775
7*24小時在線答疑

關注
微信

添加微信咨詢

在線
咨詢

頂部
免費咨詢熱線 立即與易企正項目顧問通話 提供您的電話號碼,易企正項目顧問將致電聯系您。等待時間:5分鐘以內 信息?;ぶ星敕判奶钚?/span>
{ganrao}